Франчайзингът е бизнес модел, който успешно съчетава независимостта на предприемача с предимствата на утвърдена търговска марка. Той предлага изпитана формула за навлизане на пазара, съчетана с по-нисък риск в сравнение със стартирането на напълно нов бизнес. В България този модел се прилага все по-широко, особено в секторите на търговията, хранителните и ресторантьорските услуги, услугите за красота, образованието и логистиката.
Какво представлява франчайзингът?
Франчайзингът е договор, чрез което едната страна (франчайзодателят) предоставя на другата страна (франчайзополучателя) правото да използва търговската си марка, ноу-хау, бизнес модел и често – централизирани доставки, обучения и рекламни стратегии. Срещу това франчайзополучателят заплаща начална такса и/или периодични лицензионни възнаграждения.
На практика, франчайзингът позволява бързо разрастване на брандове с минимални собствени инвестиции от страна на франчайзодателя, като в същото време предлага по-сигурен старт на франчайзополучателя.
Предимства на франчайзинг модела
За франчайзополучателя:
- Възможност за започване на бизнес с вече утвърдена репутация и клиентска база;
- Достъп до доказана бизнес система и ноу-хау;
- Подкрепа в маркетинга, обучението и ежедневната оперативна дейност;
- Намален риск и по-бързо достигане до break-even точка.
За франчайзодателя:
- Разрастване на търговската мрежа с ограничени капиталови разходи;
- По-висока степен на ангажираност от страна на локалния предприемач;
- Засилване на бранда чрез локално присъствие.
В какви сектори е популярен франчайзингът в България?
Най-силно развит е в:
- Бързооборотните стоки и търговските вериги – супермаркети, магазини за алкохол и тютюневи изделия;
- Ресторанти и заведения за бързо хранене – международни и локални вериги;
- Фитнес и wellness услуги;
- Образование и обучения – езикови и детски центрове;
- Козметични и фризьорски салони;
- Куриерски и логистични компании.
Моделът става все по-привлекателен в настоящата икономическа среда, където предприемачите търсят комбинация от автономия и предвидимост на дохода.
Какво трябва да знаете преди да сключите франчайзинг договор?
Българското законодателство не съдържа специална регламентация на франчайзинг договора. В практиката той се оформя като договор с елементи на лицензионен, дистрибуторски и рамков договор. Ето защо е от ключово значение той да бъде изготвен внимателно и индивидуално, като включва клаузи относно: предмет и обем на предоставените права; териториален обхват и ексклузивитет; контрол върху качеството; поверителност и защита на търговската тайна; такси и възнаграждения; забрани за конкуренция и последствия при прекратяване и др.
Заключение
Франчайзингът продължава да се утвърждава като привлекателен модел за предприемачи, които търсят по-сигурен старт, и за компании, които целят разрастване с по-нисък риск. Правната яснота, добрата подготовка и стратегическият избор на партньор са ключови фактори за устойчив успех.
Екипът на Ilieva, Voutcheva & Co. притежава опит в консултирането на франчайзодатели и франчайзополучатели – от предварителния анализ на модела, през преговорите, до изготвянето и прегледа на договорите. Ако обмисляте да развивате или придобиете бизнес чрез франчайзинг, можем да ви съдействаме с правна сигурност на всяка стъпка от процеса.
Настоящата статия служи само за информация и има за цел да обърне внимание върху някои специфични изисквания на законодателство. Настоящото не представлява юридически съвет. За цялостно разбиране на дискутираните по-горе въпроси и преди да предприемете действия в тази връзка, Ви препоръчваме да се консултирате с адвокатите при Адвокатско дружество „Илиева, Вучева & Ко.”.
